当前短剧行业正经历从 IAP(应用内购)向 IAA(应用内广告)的结构性转型,形成多层次变现体系:
· 以单集解锁、会员订阅为核心,依赖精准导流实现付费转化,适合高 ARPU 值内容,但对投流能力要求较高。
· 通过用户观看广告解锁剧集,平台以售卖广告位盈利,凭借零观看门槛快速渗透低 ARPU 值市场,2024 年广告收入占比已从年初 11% 跃升至 10 月 50%,成为主流变现方式。
· 融合前两者优势,用户可自主选择付费或看广告,兼顾收益与用户体验,为中腰部内容提供灵活变现方案。
政策驱动下的跨界融合更拓展了商业边界。广电总局推动的 “短剧 +” 生态已在多领域落地:与文旅结合打造《傲娇村长来自斯坦福》等爆款,全网热度突破 500 万,实现景区导流与内容盈利双赢;与非遗联动推出《釉色伊人》等作品,兼具文化传播与商业价值;品牌定制剧更成为新风口,2025 年 H1 抖音、快手平台品牌短剧占比达 59%,淘宝、美团等企业通过定制剧实现大促节点高效引流。