短剧演员扎堆直播卖货

霸总来了也得“3 2 1上链接”。

最近，直播间走进新玩家，在短剧中饰演霸道总裁的演员们开始带货了。

前几天，当下的短剧“顶流”演员柯淳出现在十月稻田的品牌直播间，仅直播1小时，人气却很高涨，在线人数很快突破10万＋。

虽不少网友纷纷吐槽此次直播画面卡顿，一连重进几次，但却挡不住粉丝们下单的热情。最终这场直播总体GMV突破百万，粉丝们也通过抽奖获得了柯淳的小卡、卡套和餐具等周边产品。

无独有偶，短剧演员何健麒也在Babycare品牌官方直播间创造了类似佳绩。据Babycare官方直播间相关负责人透露，何健麒直播期间GMV同样超过百万。更有意思的是，据直播间粉丝透露，在他本人下播后，粉丝们又继续购买了近20万元的产品。

十月以来，何健麒就密集官宣了与蜜丝婷、羽西、BUV等品牌的直播合作，持续与粉丝保持互动。而柯淳自6月与简醇达成合作后，先后与养元青洗护、乡乡嘴、十月稻田等品牌建立合作关系。

此外，今年8月，羽西品牌也密集官宣了多位短剧男演员进驻其直播间，包括王凯沐、沉思、何聪睿等。其中何健麒带来的GMV在100万至250万之间，何聪睿的GMV则达到50万至75万。显然，羽西品牌已察觉到短剧演员的商业潜力。

同时，这也意味着，头部短剧演员的商业价值开始向品牌端全面渗透。

虽然相比一些直播带货界的头部主播，短剧演员们的直播数据不算出众。但对于品牌来说，性价比无疑是很高的。

一方面，短剧演员的粉丝群体虽然总量可能不及超头主播，但往往也有着超高的垂直度和粘性。他们的粉丝因剧情和角色而聚集，对演员建立了基于“角色滤镜”的信任感。

这种信任在直播带货中更容易转化为购买行为，使得品牌能够精准触达对其形象和产品调性接受度更高的目标客群，从而实现更高效的转化。

另一方面，合作成本构成了巨大的优势。邀请顶级主播不仅需要支付天价的坑位费，佣金分成比例也相当高昂。

相比之下，与正处于上升期、亟需商业变现的短剧演员合作，品牌方在谈判中拥有更大的议价空间，能够以远低于头部主播的投入，获得一场关注度可观、互动积极且转化率不俗的直播。这使得品牌的营销投资回报率（ROI）显著提升。

随着越来越多的品牌方将目光投向短剧演员，这些正处在流量风口的新星们正在重塑商业代言格局。头部短剧演员们的商业价值，正在被挖掘转化。

不过，从目前来看，一些头部的短剧演员都比较爱惜自己的羽毛，大多是以品牌合作的方式加盟直播间，并没有用自己的账号完全转向直播带货。这种谨慎的姿态，背后是出于对自身职业生涯的长远考量。

首先，他们需要维护作为演员的纯粹性和神秘感。完全投身直播带货，尤其是使用个人主账号，会迅速消耗因角色而积累的观众缘，让粉丝将其定位为“卖货的”而非“演戏的”。

对于许多仍怀有艺术追求、希望回归主流影视赛道的演员而言，保持一定的曝光克制，是防止自身价值被商业快速“榨干”的必要策略。毕竟，很多爆火的短剧演员还是希望能回归长剧赛道，过度商业化会为他们的转型之路增添障碍。

其次，这也源于他们当前拥有充足的选择权和发展信心。爆火的短剧演员，不缺短剧资源，甚至不少长剧也向自己抛来橄榄枝。这意味着他们的主要收入和事业重心依然可以放在演艺事业上，所以对直播带货拥有较大的选择权。

靠《哎呀！皇后娘娘来打工》《闪婚后，傅先生马甲藏不住了》等短剧爆火的演员徐艺真，曾在直播间回应天价薪酬时表示：“别听外面瞎传，说赚了几千万，能在北京买房，几百万都没有，真看重钱我直播带货去好了”。

可见，短剧演员们对直播带货也不排斥，且对自身的商业价值是有一定感知的。

短剧正在成为电商带货新媒介

除了演员们正逐步涉猎直播带货领域，短剧本身其实早早就承担了带货的任务。

当前，短剧带货形式正呈现出品牌化趋势，品牌方成为短剧的主要赞助商。

据勾正科技发布的数据显示，这一趋势在2024年上半年尤为显著，选择独家定制短剧的品牌占比已高达91.2%，与2023年上半年仅83.7%的品牌选择分集植入形成鲜明对比。

行业趋势也获得了政策指引。今年年初，国家广电总局办公厅发布通知，明确鼓励行业运用微短剧优势深度赋能品牌发展，搭建品牌与消费者互动的新桥梁。

在此背景下，品牌方竞相加大投入，通过提高制作预算、邀请明星阵容来提升竞争力。

然而，这种合作多依赖于一次性买断的出场费或营销费用，导致短剧与带货之间仍存在较大壁垒。

目前，红果短剧App内部已打通“搜同款”功能，用户可对剧中出现的服装进行识别搜索，找到商品链接后可直接在App内下单购买，进一步拓展了短剧在电商领域的应用场景。

图源：红果短剧APP

不过，它目前承担的主要还是为抖音电商导流的身份，其自身的带货能力尚未完全释放。比如，“搜同款”功能在实际应用中精准度不足，存在推荐商品与剧内同款不符的情况，用户体验有待提升。

另外，在商业合作机制方面也有所缺失。据一家头部短剧公司负责人透露，平台目前尚未与短剧内容制作方就带货收益建立分账规则。这表明，平台、内容方与电商环节之间尚未形成有效联动与利益共享机制，成为制约其商业模式成熟的壁垒。

当前，红果短剧的带货业务仍被视为功能测试阶段。如何优化技术功能、构建公平合理的分账体系，将是其能否真正跑通“短剧带货”模式、激发行业活力的首要挑战。

尽管近年来淘宝、京东、拼多多等电商平台纷纷布局短剧电商领域，或是有直播带货头部MCN机构加入短剧制作，但无论是将短剧入口嵌入电商平台，还是品牌植入，或是给短剧挂上链接，其商业成熟度都有待提升。

这样看来，红果平台作为字节体系内流量增长迅速的短剧平台，未来可能承担更成熟的变现任务。

9月，红果短剧平台正式推出“演员合作计划”，该计划以有竞争力的分账保障和丰富的合作资源为核心，面向演员、运营机构及制作方展开合作。

图源：红果短剧

结合其让短剧演员们纷纷入驻红果平台的举措，这样和演员合作的激励分账计划未来可能也会引申到短剧带货领域。

图源：红果短剧APP

此外，平台方和制作方仿佛也嗅到了相关的商业价值，越来越重视短剧的服装投入。例如，头部短剧厂牌听花岛在三部短剧中为男女主角设计了近七十套造型，并留下两百多张定妆照。

如果真正将这一整套体系打通，从内容创作、演员生态到服装道具等视觉资产，均能转化为可直接交易的商业货架，从而构建起全新的短剧消费场景。

整体而言，短剧带货仍处于发展初期，其商业形态尚不成熟。

当前模式在内容与销售、平台与制作方之间仍存在明显隔阂，未能形成有效的价值闭环。未来还需通过持续的创新合作模式突破现有壁垒，以实现更高效的商业转化。