公域获客成本一路攀升,短剧凭沉浸式体验和高用户粘性,成了品牌打通"种草—转化"闭环的新战场。康师傅、雅诗兰黛、FILA、良品铺子、丸美等大牌已全面入局,跑出了三条成熟路径。
第一条:点位贴片投放——花小钱,铺开面
借助开屏、中插暂停、剧场冠名等原生广告位,品牌信息自然嵌入剧情。三九胃泰冠名情感剧场,全渠道曝光1.8亿,新增潜客3000万;三棵树通过短剧中插精准定向,以低成本拿下百万曝光和有效线索。
第二条:爆款IP深度定制——把品牌写进剧情里
绑定头部剧集,定制品牌专属番外,让产品出现在故事场景中,完成隐性种草。
良品铺子联手爆款剧打造年货番外,把产品嵌入节日送礼情节,总曝光1.43亿,收割600万潜在消费者;
袋鼠妈妈绑定母婴类短剧做定制内容,品牌新增用户中超85%来自这条路径;
丸美将产品植入护肤剧情,再配合主演直播带货,单品销售额环比拉升30%以上。
第三条:全域联动——短剧种草,直播收割
用短剧沉淀用户,再导流至短视频直播间完成成交。FILA就是典型案例:剧集种草→短视频扩散→直播转化,整体曝光1400万,新增品牌用户600万,其中新客占比过半,客单价同步提升50%。
现在品牌对待短剧的态度已经分化:有的试水抢早期红利,有的按季度固定投放,头部品牌直接把短剧纳入大促预算。短剧,已经正式进入品牌年度营销的常规清单。