9月7日短剧内行人发表文章
玩赚短剧分发，技术流的避坑指南！
作者鲁恩文(御今科技&快银分发CTO)
曾用金融思路类比短剧行业
随着行业的加速发展，再次邀请他坐客短剧内行人
全球短剧概念股炒作火热，金融市场把短剧抬高一个身段，热钱大量涌入到资金密集型的短剧行业，如果不懂点金融，是干不好短剧的。
如果说2023年短剧行业极速发展，乱象丛生，成王败寇，那么2024年短剧行业将进入到平稳发展时代，我们从业者如何从这资金密集型的行业中突围，除了要有大数据和大资金支撑外，还应该从哪些细分环节弯道超车？接下来我将带来从业十多年金融行业及软件开发的经验，类比整个短剧生态与金融行业的结合，希望给大家一些灵感，如有写错的地方还请斧正，本文内容仅供参考，不构成任何投资建议。
本文将从金融行业类比短剧生态，为大家普及相关股市代名词及运作模式。还会从短剧播出平台，来对比目前最赚钱的券商或机构。同时针对最近的短剧分销投流，代投被抖音禁止准入，从事短剧行业的量化团队如何接受挑战。以及那些赚不到大钱，赚点小钱的短剧CPS分发模式，怎么学习互联网券商的网络突围。还有未出圈的短剧怎么再次回本，借鉴不良资产处置的方法，最低限度减少自己的资产缩水。最后我们将从防范金融违规的N种模型参考去规避短剧行业潜在风险。
金融行业类比短剧生态：
用金融的思路来看
短剧（股票标的物）
资方投剧（私募）
广电总局（证监会）
剧场（金融机构或券商）
投流分销（量化团队）
分发平台（互联网券商）
未出圈短剧（不良资产）
一图读懂短剧行业对标金融业的生态占位
一部部的短剧通过西安/郑州/“竖店”等拍摄生产出来，进入市场流通，就好比股市里面的股票上市，通过市场的行为，产生自己的价值和收益。A股有3000多只股票，并不是每一只股票都会涨，就像短剧一样，也不是每部剧都会出圈都能火。
资方投资拍剧或者平台自制剧以后，就会进入到剧场或者上架到爱优腾芒或抖快等平台进行投放发行，剧场或平台就像券商一样，开始承销推广这只股票即短剧，然后通过专业的投放团队获得投入产出收益，就像金融行业的量化团队通过技术操盘股市获得收益一样。
如果这部剧在上线投放的过程中涉嫌违规，就会迎来广电总局的监管即下架或者封杀，同样证监会在监控每只股票的买入卖出时也会监管股市参与者。当这部剧爆款出圈后，就会有多家CPS平台来承接他的转售，也就是互联网券商去代销各大券商优质理财产品。当然，这部剧上线就扑街的话，那他就是我们金融行业里面所谓的不良资产。好了，短剧行业对标金融业的角色，暂时普及到此。
短剧播出平台：
目前最赚钱的券商或机构
劵商在证券市场中获得利润的方式多种多样，包括差价收入、佣金收入、利息收入等。经纪交易模式是指劵商提供投资者与交易所之间进行证券买卖的服务。劵商可以从客户那里获得佣金收入，佣金收入是指劵商在为客户提供证券交易服务时，收取的一定比例的手续费。
目前短剧播出平台和落地成交主体主要是在微信小程序，抖音小程序，以及快应用。这些剧场就像券商的角色一样，承销着来自不同承制方制作的不同题材的短剧标的物。众所周知，股市最赚钱的还是券商或机构，他们承销着股票，收着交易手续费以及获取资金沉淀的利息收入，就像剧场（出品方）收着版权费，负责每个短剧的发行一样，另外虽然T+7的分销结算周期，不能给平台带来太大的利息收入，但是确实也拥有了券商利息收入的性质，只要流水够大，利息收入也会不小。
如果我们把播出平台再上升一个档次，播出平台上升到抖音快手，那抖音快手就像上交所及深交所，而爱优腾芒就像是北交所，地方广电建立的看剧APP就像地方交易所一样。不管股市里面谁亏钱，但是做交易所的只赚不亏。这么一剖析下来，我们剧场系统是不是差不多对标了券商系统，而抖快大平台是不是对标了交易所系统，这就是今天讲到的第一梯队的金融产品模型之交易系统。
短剧分销投流：
量化团队的前世今生
在2023年上半年，分销投流是一个闷声发大财的细分角色，头部的投流技术团队（这里指有资金有投放经验的团队），只要能拿到一手高质量短剧，投流团队随便买买量就能赚得盆满钵满。当时短剧社群里还流行一句话：剧是别人的，钱是媒体垫的，我就搞几个人操作一下广告账户，轻轻松松实现月入百万，这生意就是香。这像极了早期做量化交易软件的那帮人，钱是资方的，账户是自己的，标的物是市场上的股票，量化软件操盘一下就轻松实现盈利。
而如今随着买量成本的飙升，加之流量越来越分散，之前买量份额主要集中在抖快，后面又增加了腾讯百度爱奇艺的买量渠道，本身就占据了短剧营销成本80%-90%的买量成本，让行业越来越卷，前世好过今生不一定好过，所以如今不是每个量化团队都能赚钱，就像这两年的量化基金，也有亏得裤衩都没有的。最近的短剧分销投流，代投被抖音禁止准入，从事短剧行业的量化团队如何迎接挑战又是一大难题。
以前的量化团队，可能针对投手做一套简单的Roi计算逻辑，再配合素材起量的综合Roi回收比进行放量还行之有效，而如今可能需要这类软件产品更上一个台阶，比如及时的订单归因回传和消耗面板展示，及时的广告数据回传以及投手的系统化操盘加速度，都是影响短剧投流量化结果的原因。这就是今天讲到的第二个金融产品模型，短剧投流之量化系统。
如果您对短剧金融化中的分仓系统感兴趣，可以观看7月22日我在杭州快银分发首次发布会的讲话内容
短剧CPS分发：
互联网券商的网络突围
短剧CPS分发推广项目，和之前小说推文是一模一样的业务逻辑，就是在抖音或快手，利用短视频内容流量，助推剧场小程序、App或快应用的一种方式。由网络小说改版的短视频，爽文变爽剧，一集2-3分钟，情节紧凑，爽点一个跟着一个，剧情不断反转，层层递进，人物形象也十分鲜明，观众看了之后，欲罢不能，在看完了前面几集免费剧情之后，很可能会通过付费或观看广告，去看完整部剧。在观众付费或通过看广告解锁看完全集的，作为带剧达人的推广者，就获得了收益。
而短剧分发平台，就是汇聚了市场上诸多二创剪辑手的一个内容创作社区平台，分发平台上给达人提供更多的短剧素材授权及推广链接，供更多的达人实现兼职或专职互联网变现。这类平台汇聚了市场上各大剧场发行的短剧，就像是互联网券商汇聚了各大交易品种供投资者交易。
互联网券商，是金融科技发展下证券业务的创新，指通过互联网（线上）提供证券及其他衍生品交易活动相关的金融服务平台，最早起源于美国，之前主打股票交易，后来平台涉及期货、外汇、债券、期权等上千个品种。未来CPS分发平台的发展，可以学习互联网券商的网络突围模式，从短剧赛道切入，实现分发项目多样化，比如：IP切片、小说、漫画、电影票、音乐、影视等分发项目。
未出圈的短剧：
不良资产处置的何去何从
一部短剧，经过投流团队的市场验证，如果出圈就会成为爆款或者回收成本。而那些没有出圈，甚至拍摄好了没有上线平台就胎死腹中的短剧就成为了市场上的不良资产。未出圈的短剧怎么再次回本，我们可以借鉴不良资产处置的方法，对资产进行验收、估值、评估和清理等，最低限度减少自己的资产缩水。
国内短剧市场，短剧用户规模庞大，付费短剧虽然蓬勃发展，但是目标人群集中在付费人群，免费人群依然未被完全覆盖到，免费短剧产品形式依然具有极大机会点。类比小说行业，付费小说和免费小说都有一定用户规模，目前付费短剧已经竞争较为激烈，但免费短剧目前还处于早期阶段，短剧市场下，依然有较多免费用户暂未触达。免费短剧可采用激励广告解锁剧集的形式进行，用激励视频进行广告变现获取收入。那么，这些不良资产也可以卖给免费看剧平台，或者进行分账合作，多卖几个平台增加收入，以减少投资成本的亏损。
反观国际短剧市场或者华人聚集区，通过反向输出，卖给出海短剧平台，或者通过Ai换脸同声翻译，以求不良资产的资产重组，也不失为一种新型降低亏损的新型渠道。
最后说说短剧行业的风险，防范金融违规的N种模型
看完整篇文章，是不是有了短剧不是影视产品，而是金融产品的错觉。金融行业最流行的一句话就是“落袋为安”，如何将赚到的钱安稳落地，也是短剧行业面临的一个重要问题，这无形中就必须要求我们在平时的风控过程中，建立自己强有力的风控模型，防止行业崩塌或暴雷等黑天鹅事件带来的潜在风险。市场的强监管是必然的，如何应对政策才是公司长远要考虑的，赚钱可能需要半年甚至多年，而亏钱只需要几个月，就能让你一夜回到解放前。
金融行业在私募阶段，如果不是持牌的私募基金，或者是正规的私募基金针对产品进行了分拆，都会存在涉嫌非法集资或诈骗的嫌疑。所以在如今火热的短剧行业，我相信有很多外行不懂的投资方进来投资，看公众号讲搞钢材的搞电商的都有进来投资的，这个时候防范单剧分拆对投，或者多剧打包融资带来的非法集资风险是很有必要的。另外就是CPS平台在吸纳带剧达人的时候，也要防范三级分销涉嫌传销的风险。
期望行业共识：向善而行，向阳而生。
与从业者共勉：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！
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